한국 제품, 미국이나 캐나다에서 아마존으로 판매할 수 있을까?
현재 저는 캐나다에 유학하면서 해외 구매대행 사업으로 생활비를 벌고 있습니다. 대부분 중국상품을 한국에서 구매 대행으로 판매하고 있어요.
쿠팡과 같은 아마존을 자주 이용하면서 캐나다에서 한국 제품을 아마존에서 판매할 수 있을까?라는 궁금증이 생겼는데요. 정답은 "그렇다!"입니다.
아마존을 활용하면 캐나다에 직접 가게를 열지 않고도 온라인에서 제품을 판매하고, 수익을 창출할 수 있습니다. 특히, 한국 화장품(K-뷰티), K-푸드, 문구류, 유아용품 등은 캐나다에서 큰 인기를 얻고 있어 기회가 많습니다.
하지만 단순히 제품을 올려놓는다고 자동으로 팔리는 것은 아닙니다. 성공적인 판매를 위해서는 철저한 시장 조사와 물류 전략이 필요합니다. 이번 포스팅에서는 제가 캐나다 거주하면서 아마존에서 한국 제품을 판매 사업을 준비하면서 단계별로 정리한 정보를 상세히 알려드리겠습니다.
1. 아마존에서 한국 제품을 판매하는 2가지 방법
아마존에서 제품을 판매하는 방법은 크게 FBA(아마존 물류 서비스)와 FBM(셀러 직접 배송) 두 가지로 나뉩니다.
🔹 FBA (Fulfillment by Amazon) – 아마존이 배송하는 방식
FBA는 한국에서 제품을 캐나다나 미국의 아마존 창고(FBA 센터)에 보관한 후, 고객이 주문하면 아마존이 대신 배송해 주는 서비스입니다.
✅ FBA의 장점
- 아마존이 배송을 대신 처리해줘서 판매자는 물류에 신경 쓸 필요 없음.
- 프라임(Prime) 회원 대상 빠른 배송 가능 → 더 많은 고객 확보.
- 반품, 고객 서비스도 아마존이 대행.
- SEO 가중치가 높아 아마존 내 노출 증가.
✅ FBA의 단점
- 창고 보관료, 주문 처리 수수료 등 추가 비용 발생.
- 초기 재고를 미리 보내야 함.
🔹 FBM (Fulfillment by Merchant) – 셀러 직접 배송
FBM은 판매자가 직접 제품을 보관하고 주문이 들어오면 개별적으로 포장 및 배송하는 방식입니다.
✅ FBM의 장점
- 초기 비용이 적고, 테스트 판매하기에 좋음.
- 아마존 창고 보관료가 없음.
- 소량으로 시작 가능.
✅ FBM의 단점
- 배송 속도가 느려 경쟁력이 떨어질 수 있음.
- 반품 및 고객 응대 직접 처리해야 함.
💡 추천 전략:
- 초반에는 FBM으로 소량 판매 테스트 후, 판매량이 늘어나면 FBA로 전환하는 것이 가장 안정적인 방법입니다.
2. 어떤 제품이 잘 팔릴까? (추천 카테고리)
아마존 캐나다와 미국에서 한국 제품 중 인기 있는 카테고리는 다음과 같습니다.
K-뷰티 (한국 화장품)
- 마스크팩, 클렌징 오일, 한방 화장품, 쿠션 파운데이션 등
- 캐나다에서는 "Cruelty-Free"(동물 실험 금지) 제품이 인기가 많음
K-푸드 (한국 식품)
- 김, 라면(신라면, 불닭볶음면 등), 홍삼, 유산균
- 간편하게 먹을 수 있는 한국 간식(예: 초코파이, 빼빼로)
한국 문구 & 학용품
- 모나미 볼펜, 귀여운 디자인 문구(카카오프렌즈, 산리오)
- 플래너, 다이어리, 스티커, 펜세트
유아용품 & 생활용품
- 스테인리스 젓가락, 휴대용 비데, 가제 손수건
- BPA-Free 실리콘 유아 식기
K-팝 & 굿즈
- BTS, 블랙핑크 공식 굿즈 (공식 라이선스 제품 판매 가능)
- 한국 아이돌 포토카드, 키링, 포스터
💡 Tip: "Made in Korea" 인증이 있는 제품은 신뢰도가 높아서 고객들이 더 많이 찾습니다.
3. 한국에서 제품을 소싱하는 방법
아마존에서 한국 제품을 판매하려면 도매업체 또는 제조업체를 통해 안정적으로 제품을 공급받는 것이 중요합니다.
한국에서 제품을 구하는 방법
- 네이버 스마트스토어 / 쿠팡 → 도매 업체 찾기
- 알리바바 코리아 (kr.alibaba.com) → 대량 구매 가능
- 동대문, 남대문, 의류/화장품 도매시장 방문 → 직접 공급처 연결
- 제조업체와 직접 계약 (아모레퍼시픽, LG생활건강 등)
💡 초기에는 한국에서 소량 구매 후 판매 테스트를 해본 뒤 도매업체와 계약하는 것이 안전한 전략입니다
4. 아마존 결제 대금 지급 방법과 지급 시기
아마존은 판매 대금을 2주 단위로 정산하여 판매자의 은행 계좌로 지급합니다.
✅ 지급 방식
- 아마존 셀러 계좌(Amazon Seller Central)에서 지급 일정 확인 가능
- 기본적으로 2주마다 자동 지급, 단 예외적으로 주문 취소/환불이 많을 경우 일부 보류 가능
- 캐나다 거주자의 경우 캐나다 은행 계좌로 직접 입금
✅ 첫 번째 지급 시기
- 아마존에서 첫 판매 후, 최초 지급까지 약 14~21일 소요
- 이후에는 2주 단위로 자동 정산
✅ 빠른 대금 회수를 위한 팁
- 환불 및 클레임 최소화 (고객 서비스 철저히 관리)
- 아마존 페이아웃 일정 확인 (Seller Central → Payments 메뉴에서 확인 가능)
- 은행 계좌 설정 정확하게 입력 (지연 방지)
마무리
정리하면, 캐나다 거주자는 다음과 같은 방법으로 아마존에서 한국 제품을 판매할 수 있습니다.
✅ 아마존 FBA를 활용하면 물류 부담 없이 판매 가능
✅ K-뷰티, K-푸드, 문구류, 유아용품, K-팝 굿즈 등 인기 제품 공략
✅ 초기에는 소량 테스트 후 점진적으로 확장하는 전략이 중요
✅ 한국에서 제품을 안정적으로 공급받을 수 있는 네트워크 확보 필수
✅ SEO 최적화된 제품 설명과 광고 운영으로 노출 극대화
✅ 아마존 결제는 2주 단위 정산, 첫 지급까지 약 14~21일 소요됨
캐나다에서 온라인 사업을 시작하고 싶은 분이라면, 아마존을 활용한 한국 제품 판매를 적극 고려해보세요!
